Mente Negocios

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Hace un par de meses llegaron a Puebla los primeros promotores de la compañía multinivel Agel.

Después de asistir a una junta de motivación y sobre todo de investigar en la red me queda claro esta compañía invirtió la mayor parte de sus recursos en el plan de negocios. Su meta: crecer. Y eso han conseguido. La empresa cerró el 2007 con ingresos por 10 millones de dolares mensuales y una ganancia calculada en 120-140 millones Nada mal para una empresa que no rebasa los 4 años.

Pero detrás de los números vienen las preguntas. En la propia plática motivacional te plantean que el ingreso de agel es como el ingreso percibido por rentas o incluso una herencia. Pero analicemos esto. En un ingreso así existe de por medio un bien o servicio que es el que produce las ganancias cierto?.  En el caso de estos geles, quien realmente los consume? quienes realmente se encargaran de venderlos? quién realmente los necesita y le produce una diferencia en su vida mejor que lo que sería comerse un plátano?

En la parte mas baja de la piramide habrá miles de consumidores y vendedores de este producto cierto? Si no donde esta el intercambio comercial real?

Sinceramente después de probar el producto y constatar en su propia página que se trata de compuestos ya probados en la industria de la salud y el bienestar (sic) dudo mucho que Agel pueda ser rentable a 10 años. La vida de este producto me parece efimera y creo que en ello se basa la agresividad de su plan comercial: hacer lo más en el menor tiempo.

Tu crees en las empresas piramidales, multinivel, etc? Solamente no olvides. La población de la ciudad de Puebla se cubre en 20 generaciones…para que cheques tus posibilidades.  Además repito, en esto de los vitaminicos para la gente no activa…en serio en serio, no es mejor comerse un plátano?

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Estoy segura que de la gente jóven en México, la mayoría sabe lo que es una red social y las utiliza. Empezando por MySpace, seguido por Hi5 y en los últimos meses (pero a una velocidad increíble) se ha expandido la utilización de Facebook. Sin embargo, aún son pocos los que conocen o utilizan Twitter.

Twitter es un servicio que se ha llamado de “microblogging” ya que se trata de una comunidad que se relaciona por medio de posts de no más de 140 caracteres. En EEUU esta aplicación se ha vuelto super popular. Incluso jugaron un papel muy importante en las ultimas elecciones presidenciales. Para darte una idea del crecimiento e impacto de este sitio, chécate este brief de Twitter en Strat-Cons o checate lo que Tim Oreilly opina de esta aplicación en este post de Lola como mola
Y bueno, ahora Microsoft y Federated Media utilizan el API de Twitter para crear ExecTweets. Para todos aquellos que quieren entrar a las altas esferas de la innovación empresarial. O sea los nuevos líderes mundiales de negocios. Entre las 2 empresas han elegido a los miembros que ellos consideran, pertenecen a este selecto grupo y los han indexado a un directorio interactivo llamado ExecTweets.  O sea, tendran la oportunidad de estar más en contacto unos con otros con todas las ventajas de Twitter. Algunos nombres? Richard Branson de Virgin y Jay Adelson de Digg

Nuevo sueño guajiro, algún día intercambiar información de negocios siendo parte de ExecTweets. O crear mi propio directorio jiji.

Hace unos días tuve un episodio laboral memorable.

Para empezar tengo que dar un poco del background de esta discusión.

Llevo 7 meses trabajando en una empresa cuyo único gasto en publicidad ha sido un anuncio luminoso de 4 mil pesos arriba de la puerta…instalado además 3 meses después de que abrimos. No tiene ni caso entrar en más detalles del porque la gente no tiene idea de que existimos y por ende hemos tenido 7 clientes en 7 meses.

Bueno, nuestro giro son los muebles y la estrategia ahora es rematarlos todos. Por esta razón decidí que nos anunciaramos en el periódico. $2,500 pesos por tres días. Así que llamo a mi jefa para pedirle que me autoricen esta cantidad para mandar a hacer el anuncio.

-Hola Ximena, como estás? Oye, te llamo para preguntarte si ya checaste las cotizaciones del anuncio y de ser así , si puedes autorizarme una parte para anunciarnos cuanto antes.

-Sabes Elis, mi padre y yo estuvimos pensando y creemos que no es necesario gastar esta cantidad, mejor bájale otro 10% al precio (que ya tienen el 50% de descuento).  (En este punto me dí cuenta que nuevamente se había olvidado por completo que el problema no es el precio alto o bajo de nuestros productos, si no que nadie entra a la bendita tienda) Así que cambio de estrategia:

Hago rapidamente las cuentas y le informo que si hacemos esa rebaja estaremos perdiendo aproximadamente 10 mil pesos, contra los $2,500 del anuncio.

Un silencio

Molesta me responde: “Está bien, dí que yo autoricé el pago y que te manden la cantidad”

Una semana después utiliza este episodio para demostrarme que ella si acepta mis proyectos.

Todavía me acuerdo muy bien de las ansias…o las prisas por salir de la universidad. A los 24 años mi familia ya no insistía tan amablemente, ya era una clara declaración: “O te apuras o te buscas chamba.” Esto cambió mucho al salir: lo primero que tuve que hacer fue precisamente buscar chamba…como otros millones de jóvenes de todo el planeta que son aventados (como cuando sales del útero) al llamado “mundo real”.

Y es entonces cuando te enfrentas con la primera disyuntiva que esta totalmente relacionada con tu posición socioeconómica en la vida.  O sea revisas las opciones que tienes para empezar a generar el mejor ingreso posible.

En México, el problema de encontrarte en una ciudad “no tan grande” como Puebla (en mi caso) es que existen pocas empresas que pueden ofrecer salarios o condiciones como las que se pueden encontrar en la Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, etc. Esto hace que muchos jóvenes emigren de sus estados hacia las ciudades mas urbanas del país en busca de un buen salario y prestaciones dentro de una gran compañía.

Sin embargo, los ciudades medianas ofrecen otras oportunidades. Como un amigo me dijo: “en provincia se llega a conquistar” (si capto que suena como algo racista) pero es que la ausencia de empresas consolidadas o de negocios de última generación brinda la oportunidad a jóvenes entrepreneurs de plantar semillas y cosechar frutos. 

Y es que para iniciar un negocio es mucho más difícil en mercados saturados como los de las grandes ciudades. El problema es que los jóvenes tengan el valor de sacrificar la “seguridad laboral” que brinda una gran empresa para alcanzar una meta propia en ciudades más pequeñas.

El ensayista y entrepreneur Paul Graham analiza en su ensayo “Why startups condense in America”  los problemas que genera en la cultura entrepreneur el considerar los empleos en grandes empresas como “seguros.” Según Graham, este comportamiento refleja la actitud de que  un empleado es como un sirviente a quién el empleador tiene el deber de proteger. Trabajas toda tu vida para ellos y a cambio recibes que no te despidan, cubran tus gastos medicos y te proporcionen algún apoyo para la vejez.  El autor señala que esta era la actitud sobre todo en los 70 en EEUU, sin embargo los cambios en el capitalismo que se dieron desde los 80 le ha restado estos tonos paternalistas al empleo convirtiéndolo según sus propias palabras en “un intercambio económico”

Según el autor, mientras menos identifiques trabajo con empleo será mas facil adquirir una actitud entrepreneur porque “Cuando visualizas tu carrera como una serie de distintos tipos de trabajo, en vez de servicio de por vida a un mismo empleador, hay menos riesgo al iniciar tu propia compañía, porque solo estarás reemplazando un segmento en lugar de descartar todo.”

Entonces ya saben chicos, antes de pensar que puede hacer un empleador por mi, hay que pensar que puedo hacer yo por mi mismo. Esa se la verdadera actitud entrepreneur!

Cuando entré a trabajar en el área comercial en esta empresa me proporcionaron un juego de 6 hojas que tenía el código del producto, su foto y su precio en dólares. Tan tan. Así escogí yo cuales quería poner en la tienda y así comencé a mostrarlos las primeras semanas. Unas fotitos de 2×2 cms con un precio calculado por mi en Excel cotizando el USD a 11.oo pesos. Un mes después alguién se dignó a darme el archivo original de las fotos junto con la Lista de Empaque de la importación. Así pude imprimir lo que yo llamo “mi catálogo” y crear mi 1er archivo de inventario.

Yo soy una rimbombante egresada de Relaciones Internacionales…no es justificación para ciertos tipos de ignorancia pero qué diablos…yo no tenía idea de como se manejaban los productos. De hecho, investigando a profundidad de este tema me doy cuenta que aún no tengo mucha y ese es el punto de esta entrada.

Esta “ineficiencia” en el manejo del inventario es, según el sitio de Small Business Administration del gobierno de EEUU, una de las causas de fracaso de los negocios pequeños. Yo no me había dado cuenta hasta que me ha tocado decidir cuanto y que vamos a importar esta segunda vez. Como empresa dependiente de un proveedor el manejo del stock puede ser bien determinante del futuro de la empresa según yo veo por dos razones: 1. para no perder clientes 2. para no tener en exceso y hacer que la línea se vuelva anticuada

Entonces he encontrado este artículo titulado simplemente Manage your Inventory in Excel de James H. Byrd.  Apenas comencé a estudiarlo pero ciertamente no parece muy complejo y está muy bien explicado. Esto puede ser una excelente herramienta para un negocio pequeño que tampoco puede gastar en costosos softwares de inventario que ademas estarían sub utilizados.

Pronto la segunda entrada para comentar de su uso

Los negocios son pasión, vocación, inspiración, trabajo, conocimiento, investigación, ciencias sociales, ingenierías, humanismo, etc etc. Creo que es una actividad en la que bien puede converger todo el conocimiento humano, dependiendo por supuesto desde que angulo se esté analizando. 

Por la importancia que concedo al tema he decidido iniciar un blog en español sobre negocios. ¿En que difiere de otros? Mmm bueno, el punto no es limitarnos al aspecto economicista de los mismos. Con esto quiero decir que este no es un buen lugar para buscar indicadores y seguimientos anuales con análisis econométricos. El punto es aparentemente más sencillo…aparentemente.

Aquí hablaré de experiencias propias como colaboradora de una mini empresa familiar poblana para, en este marco, discutir sobre las características sociales, económicas y culturales de los negocios en México.

Y como para muestra basta un botón, no se diga más, ¡Inaugurado seas Cornblog Negocios! … y a empezar.

Nunca menosprecies los alcances de una mente empresarial

"Olvidate de la limonada, el verdadero negocio está en el agua embotellada"...de manguera. O "Nunca menosprecies los alcances de una mente empresarial"

Caricatura de unleashing ideas en su post “What makes a good entrepreneur?”